图王章征军为我们带来的《个人网站的赚钱之路》

        图王分享《个人网站的赚钱之路》
        阿里妈妈武汉站长群英会于2008年06月28日在湖北武汉市武昌区姚家岭231号（武汉东湖大厦）召开，会议吸引了近500名站长参与。
        大会全程直播地址：http://www.alimama.com/membersvc/promotion/zhanzhangdahuiquyang.htm 


        接下来要出场的嘉宾我想很多站长朋友都非常的熟悉，
        “开心一下，世界没有过不去的坡，现在的困难，是未来山峰前的一个小土包”
        “ 不快乐吗，休息一下，给家人打一个电话，继续做网站”

        每次刷新站长网，都可以看到鼓励性的标题栏，可见站长网的创办人应是十分热情，乐于分享的人。
        他就是章征军，人称图王，被誉为最仗义的网站站长。
        虽身居在江苏小城，但是他依靠自己的站点和为人的真诚，经常帮助全国与他同类的站长成长,使他成为业界颇具号召力的人物。
        下面是图王章征军为我们带来的《个人网站的赚钱之路》的分享！


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        章征军：各位朋友，各位站长，大家好。我是站长网的图王，我们我们采访的是站长，一个网，一个站组成了我们所有参会上来做的东西——网站。今天很有幸在这里分享网络赚钱方面的一些经验。其实真正谈网络赚钱，最会赚钱的是哪里呢？不是北京，不是上海，也不是广州的站长，而是武汉的站长。我这句话不是吹牛的，也不是奉承武汉朋友的。大家知道最大的游戏站，最大的下载站，天空软件，是不是也是武汉的，所以在武汉这么多牛皮的站长份上，我们是不能谈赚钱，我们只是分享一些心得。今天分三个小标题，第一是简单分一下现在个人网站的盈利模式。第二点，谈一下我这几年赚钱的一点小经验。最后再总结一点心得。

        目前的个人站长数量，全国有不同的人有不同的统计，有备案部门的统计，还有我图王的统计，我认为，中国站长的数量150万，然后我做了分析，目前月收入大约5千的有2万，月收入在1千-5千的有20万。然后大概还有130万的站长，基本上没有收入，就是低于100块钱的，就是没有收入。所以，今天阿里妈妈的广告也是，阿里妈妈就是让低于100块钱的站长找到收入，这是一个非常好的事情，为什么非常好。不是在让大家赚钱，是让大家在找到这个赚钱的甜头，我印象最深刻的是，我赚了第一个12块钱，那好像是在6年前，那是一个百度联盟，我百度联盟的收入，一天刷新刷到晚，12块钱，那种喜悦是我终生难以忘记的。我像阿里妈妈的这种模式，这130万没有赚钱的网站是没有好的。目前各个网站的收入是从哪里来呢？大概80%依靠广告联盟，谷歌、百度、阿里妈妈，还有大概10-20个中小型的广告联盟，中国80%的站长，80%的广告全部是依靠这些联盟，还有10%的网站是依靠会员和服务来盈利，还有5%的网站还是尝试了电子商务的销售，包括刚才鱼在上面也说，就是未来的站长，最主要的最有前途的一个发展模式，还是电子商务。目前80%的都是广告联盟，这其实是一个很不正常的行为。就跟以前中国行业的划分，有80%是农业的收入，其实依靠广告联盟的收入，是对所有的网站一个很不长久的盈利模式，由于广告联盟，大家都知道像谷歌、百度，这像网站被掐断了脖子。我想在未来3-5年内，依靠会员，依靠网站本身的服务，这将是个人站转型的一个盈利，是一个重要。

        然后我再分享一下，第二点分享一下网站广告盈利的小经验。第一个就是大家要用好统计，用好分析。可能很多人认为，每个页面做广告，其实大家可以做一下统计，你的哪个页面的流量最大，我在我的日志上发现，我的页面流量很大，他是百度域名的续费，我就把这个页面挂上一个域名续费，这样这100个IP就转化为非常有价值的客户。然后作为我们站长，不要浪费一个IP，如果设置这个404，如果设置301，我建议大家都可以尝试一下，这个技术方面不懂的都可以搜索一下。你这个网站是http://www.itzzz.net ，还有一些错误的页面，一些删除的页面，大家把这方面的流量保护好。

        第二个方面的经验点，就是要模仿，我们个人站长的最大能力就是模仿。你是做非主流网的，你在百度上一搜主流网，他们做什么广告，你都把前面10个广告全部优化到你的网站上，你就超过前10家之长，你的广告优化就超过他们了，这要学会模仿。还有一个代码挺好的，现在大家做网站，可能都是用一套固定的程序，你把这个广告刷新一下变成另外的广告，这样的效果，我大致统计了一下，这能提高一倍的广告点击。还有是将业务合理拓展一下。我印象比较深刻的，有一个QQ里的网站，QQ里的网站做得非常火，什么QQ空间、QQ图片，QQ本身有很多的图片，有一些非主流、美女的图片，他们说这样的广告就比直接安上一个谷歌的图片效果好得多。

        还有一些网站可以列为服务，还有一个家教网站，合理利用自己的流量，合理利用自己的服务来收取费用，我们自己其实也是增加了很多收费方面的服务，利用我们针对站长，我们有很多很多站长，从不会做站长都会做站长，我们培训课程，一个人受四五十块钱，如果一个月收一期，我一个月可以额外收5千块钱，而且这对一些新手的站长也有好处，对我们来说也是增加一个拓展服务。所以各位利用你的网站，你的网吧一个一个上统计的IP你不要看成IP，你看成一个个活的人，怎么从这些活的人上衍生服务，衍生钱。

        然后我再谈一些心得。第一点心得是，网站必须要立即赚钱，有很多站长认为，我的网站才两三千个IP不好赚钱，我的流量太小，我不想赚钱，或者等着以后再赚钱，我觉得这都不必要，你今天5000个IP，明天百度给你封了，你就没有了。网站你今天就是再好的网站，就是你“鱼”的网站，今天百度来了4万个IP，明天去搜IP会有多少留下来呢，大家可以测试一下，任何一个网站，你的网站不可能超过1%的流量的人留下来，很多网站是今天搜索1万个IP，到第二年，你还是直接输入，还是只有1万个IP，所以我们必须要把这些人，他们来看我们的网站，我们不把他们的钱给赚下来，那干吗呢，对不对。赚钱，立即赚钱，莫待无花空折枝。

        然后第二点就是，继续发扬个人站长的优点，个人站长可能做比思考多得多，这一点要继续发扬光大，不要高谈阔论，不要思考完美主义者，那没用。我们什么事情注，互联网早就变了，一年前还没阿里妈妈，等一年后，这个世道又变了，互联网又变了，立即去注，这对我们草根都有价值。

        第三是一点小技巧，处理好跟各大联盟的关系，今天可能还没有其他联盟过来，如果我们在网络上面，无论哪个联盟，无论你是哪个用户，我们都跟他们处理好关系，以后的收入全靠他们了，一个不是请他们吃饭处理货关系，就是尽量与各大联盟把一些好的建议和意见给他们，我们站长只有与联盟在同一条船上，我们一起扬帆，基本上就讲这些了。好，感谢大家！